大鐵線(xiàn)切割攜手科路測量?jì)x器、成功加持中國鐵路鐵運檢測。
科路儀器：
柳州科路測量?jì)x器有限責任公司、前身“柳州市科路測量?jì)x器研究所”，生產(chǎn)鐵路專(zhuān)用測量器具檢測設備廠(chǎng)家，檢測設備運用覆蓋整個(gè)中國鐵建網(wǎng)絡(luò )并出口多個(gè)國家和地區，是鐵路鐵運檢測行業(yè)專(zhuān)項的標桿企業(yè)。
了解客戶(hù)需求并提供技術(shù)方案：
開(kāi)年年初科路通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到大鐵、通過(guò)在網(wǎng)上的簡(jiǎn)單交流后科路表示想要購買(mǎi)兩臺大鐵快走絲線(xiàn)切割機床，由于了解到科路是做測量?jì)x器設備的、對生產(chǎn)加工設備要求比較高，大鐵立即直接委派銷(xiāo)售工程師前往科路做實(shí)地考察。
首先大鐵網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部直接給科路推送了大鐵線(xiàn)切割設備的技術(shù)參數等電子資料，線(xiàn)下銷(xiāo)售工程師直接到訪(fǎng)科路生產(chǎn)車(chē)間、與科路生產(chǎn)主管及工程師商榷技術(shù)方案，采供雙方線(xiàn)上線(xiàn)下分頭對接雙管齊下，項目推進(jìn)自然就水到渠成。
消除客戶(hù)顧慮、贏(yíng)得客戶(hù)信任：
當準備簽合同時(shí)、卻出現意外了，原因是科路了解到大鐵快走絲線(xiàn)切割還可以選配修刀功能、這一點(diǎn)吸引到了科路，但在之前敲定的方案中是沒(méi)有配備這一選配功能的，大鐵只好給科路加裝了修刀選配功能，但是對于增加修刀功能后的設備、科路提出了更高的加工要求，并開(kāi)始質(zhì)疑大鐵提供的設備修刀后的技術(shù)參數、不相信大鐵快走絲能夠達到這么好的加工效果，溝通無(wú)果、大鐵銷(xiāo)售工程師只好帶著(zhù)科路相關(guān)技術(shù)人員到老客戶(hù)店里進(jìn)行實(shí)地加工試樣、并把樣件帶回科路進(jìn)行測試，科路全體技術(shù)人員對大鐵線(xiàn)切割豎起了大拇指，一致通過(guò)！科路非常滿(mǎn)意大鐵機的實(shí)際加工試樣效果。
